Тема Сегодняшнего нашего разговора : "Спонсор, этика и Бизнес".
Сегодня мы с вами поговорим и узнаем, как связаны между собой эти понятия? К каким успехам приводит их умелое сочетание? Почему важно соблюдать этику в бизнесе? Как располагать к себе людей, и какую роль играет в этом ваш имидж? На эти и другие вопросы Вы найдете ответы сегодня. Кроме того, Вас ждет информация о том, кто такой спонсор, его роль и задачи, которые перед ним стоят. Готовы ли вы стать спонсором и что для этого необходимо делать?
Спонсор и этика в сетевом бизнесе.
Я очень взвешено и ответственно подошел к данной теме. Просмотрел материалы и знаете, что оказывается не так много спикеров, обращалось к данной теме.
Надеюсь, что тот опыт, которым я владею и те материалы, которые проанализированы и будут, вам представлены по данной теме помогут вам сделать ваш бизнес ГАРМОНИЧНЫЙ, КОМФОРТНЫМ и ПРИБЫЛЬНЫМ!
Этика, почему мы сегодня об этом говорим?
Да потому что мы живем в обществе, мы взаимодействуем, друг с другом, нам приходится не только обладать правами, но и на нас возлагается и ответственность!
Что такое этика, и как правильно себя вести в той или иной ситуации? Этот вопрос задает себе рано или поздно каждый человек. Этика – это не что иное, как принятые в обществе ценности (нематериальные), правила и нормы поведения.
Этика - слово греческое(греч. ethika - от ethos - обычай, нрав,характер), философская дисциплина, изучающая мораль,нравственность.
Иными словами:
Этика - это система норм нравственного поведения человека или группы людей.
Наиболее часто с необходимостью в соблюдении норм профессиональной этики сталкиваются люди, занятые в сфере услуг, обслуживания, медицины, образования – словом, везде, где ежедневная работа связана с непосредственным контактом с другими людьми.
Ну и конечно и у нас с вами,есть, своиПРАВИЛА Регистрации и этические Нормы и взаимодействуя, дистрибьюторов друг с другом.
Что такое этика для нас дорогие партнёры? Это система моральных ценностей и норм поведения, характерная для круга единомышленников. В нашей отрасли МЛМ профессии честное и ответственное исполнение своих обязанностей – одно из главнейших правил.
Чтобы это было, всегда следует помнитьосновные нормы и принципы профессиональной этики МЛМ:
-Этичность по отношению к клиенту
- Этичность спонсора по отношению к дистрибьютору
- Этичность дистрибьютора по отношению к спонсору
-Этичность по отношению к партнёрам по бизнесу
-Этичность по отношению к компании
-Этичность по отношению к МЛМ - бизнесу
Однако не будем забегать вперёд, а рассмотрим сейчас, что нас с вами объединяет, что мы здесь делаем?
И у каждого из нас есть свой ответ! Это закономерно.
Кто пользуется продукцией нашей компании, кто - то еще её и реализует, а есть и такие и я уверен их большинство, кто пришел сюда делать бизнес.
А это значит Он делает все: Потребляет, продает, рекрутирует и обучается сам и обучает других.
И если вы хотите что бы ваш бизнес был ГАРМОНИЧНЫМ, КОМФОРТНЫМ и ПРИБЫЛЬНЫМ! Вам надо создавать команду!
Сетевой бизнес - это, по сути, командный бизнес, это команда единомышленников.
Вот мы с вами и подошли к самому главному, а как их создавать эти команды???
Если ознакомиться с алгоритмом построения структуры вроде не все так сложно.
-Приглашать консультантов в свою 1-ую линию
-Научить их знать продукцию и обучить навыкам работы, то есть дать инструменты работы
-Научить дистрибьюторов своей 1-ой линии обучать следующие поколения дистрибьюторов
-Поддерживать стабильную работу структуры
-Вновь приглашать консультантов в свою 1-ую линию
Но помните в детстве, когда нам рассказывали сказки и там были такие замечательные слова: «Скоро сказка сказывается, да не скоро дело делается»
Все вроде ясно и понятно, но самое главное с кем Нам с вами предстоит строить структуру?
И для большенства и вас конечно со спонсором СПОНСОРОМ!
Спонсорство в сетевом маркетинге - явление уникальное, многогранное и необычное.
И сейчас, мы поговорим о спонсорстве!
- В сетевую компанию большинство людей приходят через спонсора.
Что же за понятие такое – спонсор? По назначению ли сетевики это слово используют?
В русский язык слово пришло через английский.
Википедия объясняет так: происходит от латинского sponsor «поручитель», из spondere « поручительствовать, гарантировать».
В словаре увидел еще одно значение этого слова: «крестный отец или крестная мать».
Смотрю и улыбаюсь. А ведь точно. Все как в жизни: Я думаю многие, когда начинали знакомиться с сетевым бизнесом, слышали такую фразу: «В жизни есть только два истинно заинтересованных в Ваших успехах человека - это Мама и Верхний Спонсор».
Да спонсирование является одним из важнейших инструментов маркетинга (любого, не только сетевого).
Спонсор — обеспечивает поддержку, подобную благотворителю. Однако, в отличие от благотворительности, спонсирование не носит бескорыстного характера.
Почему должна быть ответственность не только перед собой, но и перед своими партнерами?
Спонсор так и называется -информационный. Его задача обеспечить Вас информацией вовремя — т.е. быстро. Показать возможности, которые Вы получили при регистрации. Подставить плечо в сложную минуту, помочь найти решение, обучить основам сетевого системного бизнеса. Все просто, тогда и люди будут тянуться к тому спонсору, который не просто подписал и оставил «на растерзание» соседям, родственникам и друзьям-скептикам, а взял ответственность за успех партнера на себя!
Да это так!
Спонсирование - прежде всего ответственность.
Привлекая в свою структуру нового человека, вы, естественно, рассчитываете на увеличение своих доходов. Однако доходы в этом бизнесе пропорциональны вложенным усилиям (как и в любом другом деле), а понимание этого начинающим спонсорам приходит, к сожалению, не сразу.
Некоторые наивно полагают, что сам факт вовлечения в бизнес очередного сотрудника - уже достаточно большая лепта в развитие своей структуры.
Огромная ошибка!
Основная задача спонсора - поддержать энтузиазм своих сотрудников.
МЛМ - это, по своей сути, бизнес энтузиазма. Чем раньше вы это осознаете, тем больший успех вас ожидает. Никакие занятия, лекции, книги и видеокассеты лучших тренеров не смогут заменить мотивацию сотрудников, которую поддерживает ваш собственный энтузиазм. Если же вы не хотите или не способны стать таким «ЭНЕДЖАЙЗЕРОМ» все остальные рекомендации, кроме первой, не имеют никакого значения.
Практика доказала, что люди, выполняющие все остальные рекомендации, кроме первой, добиваются в МЛМ (причем с большим трудом) очень малого или ничего.
Огромную роль в успехе имеет АВТОРИТЕТ спонсора!
Каждый из нас, в свою очередь, становится спонсором, как только у него появляются первые сотрудники. Вы являетесь информационным спонсором для всех сотрудников своей структуры и, в первую очередь, для своей первой линии, для тех людей, кого Вы пригласили к сотрудничеству и взяли на себя ответственность за их успех. Для своей первой линии Вы - основной спонсор.
И хотите вы это или не хотите для вас вступает следующая стадия алгоритма построения структуры это:
-Научить дистрибьюторов своей 1-ой линии обучать следующие поколениядистрибьюторов
-Поддерживать стабильную работу своей структуры
Если вы это делаете вы становитесь истинным спонсором, вы становитесьлидером!
Мы знаем с вами, что лидерами не рождаются, лидерами становятся!
Ничто так не деморализует организацию, как нерешительность. Совершенно не обязательно, чтобы все Ваши решения были правильными. Самое главное - это то, чтобы Вы принимали решения и брали на себя ответственность за их выполнение и результат. Часто люди боятся принимать решения, опасаясь ошибиться. Нерешительность приводит к нестабильности и неуверенности. То, что Вы готовы принимать решения, важнее, чем то, то все Ваши решения правильны. По мере накопления опыта Ваши решения будут все лучше и лучше.
Лидер на то он и лидер, что принимает ответственность за ошибочные действия.
Нет ничего более вредного для организации, чем лидер, который всегда прав.
Настоящий лидер - это тот, кто берет на себя ответственность за любые ошибки в работе организации. Не занимайтесь обвинениями и поиском виноватых - проанализируйте ситуацию, извлеките уроки, сделайте выводы и двигайтесь дальше.
Лидер продвигает людей, которых он ведет за собой.
Лидер всегда выдвигает на первое место тех людей, которыми он руководит. Выдвижение людей на первые роли дает им огромное преимущество, в первую очередь - демонстрирует объективную оценку их результатов.
Лидер находится впереди и является примером
Лидер говорит: “Идите за мной!”
Неудачники говорят: “Идите и сделайте это”.
Настоящий лидер всегда подает пример своими действиями. То, как Вы намерены двигаться вперед, определит движение всей Вашей организации. Люди, которые находятся ниже Вас в структуре, всегда смотрят наверх, чтобы увидеть в вас лидера. Очень важно, чтобы в жизни у Вас на первом месте были преданность, честь и приверженность своему делу. Это дает ощущение гордости за свое поведение и является самым убедительным примером для подражания. Неуклонно стремитесь достигать совершенства - личного, профессионального.
Итак, самое главное - занять позицию лидера и именно с этой позиции рассматривать обязанности спонсора:
И перед вами как спонсора, возлагаются уже основные задачи:
***Быть лидером для своих сотрудников
***Лично участвовать в продвижении сотрудников к успеху
***Нести ответственность за чистоту и этику бизнеса
***Работать над созданием собственного имиджа
Если мы хотим достичь успеха и в личной, и в профессиональной жизни, нам просто необходимо знать, какое мы производим впечатление на окружающих?
Поскольку первое впечатление – это тот фундамент, который часто бывает впоследствии трудно поколебать. Люди решают молниеносно, нравимся мы им или нет – буквально в течение первых 5-7 секунд знакомства.
Если мы им изначально не нравимся – захотят ли они с нами общаться и иметь общие дела? Вряд ли! Согласны, со мной?
И так мы подошли с вами к имиджу. Имидж – что это?
Имидж человека - это впечатление, образ, который он создает в глазах других людей.
Имидж – это визитная карточка человека, создаваемая им для других, это наше публичное “я”.
Имидж (от англ. image [ˈɪmɪdʒ] — «образ», «изображение», «отражение») — это созданный образ.
Люди воспринимают друг друга и общаются на уровне образов.
Имидж – что это, впечатление... это Модный. Стильный. Современный. Эти слова созвучны с понятиями красивый, благополучный, успешный...
В последние время вопрос формирования имиджа приобрел огромное значение. И это понятно, ведь та часть нас, которую мы демонстрируем и выставляем напоказ, оказывает немалое влияние на большую часть нашего окружения. Поэтому правильный подход к формированию собственного имиджа, есть залогом успеха многих наших начинаний и мероприятий.
Понятно, что проблема создания имиджа особенно важна и актуальна для людей определенного рода деятельности, и в особенности нам с вами!
Согласитесь, если мы с вами будем выглядеть, как дворники или как слесари, поймите меня правильно, я не как не хочу обидеть эти замечательные профессии, успеха нам с вами в нашей отрасли нашего бизнеса не видать!
В настоящее время понятие “имидж” сочетается с термином “репутация”, который стал одним из важнейших в нашей работе. Важнее становится то, что мы реально делает, как мы выполняем свои обязательства, а не что и как мы себя представляем и что говорим о себе.
Имидж, который человек сам создает, либо помогает ему развить и укрепить успех в межличностных отношениях либо тормозит его в этом развитии. Поэтому я советую ВАМ дорогие партнеры приложить максимум усилий, чтобы Ваш имидж не был спонтанным и случайным, а был осознанным и продуманным.
Ведь все мы немного разные – на Земле пока еще не выпало двух одинаковых снежинок, не выросло двух одинаковых цветков! Копируя чужой стиль работы, я постепенно нашел свои любимые методики, свои фразы, свои «изюминки» для работы с клиентами и с потенциальными партнерами по бизнесу.
У меня нет спонсора. Плохо это или хорошо? Отвечу для каждого это индивидуально.
Я рад, что лично мне представилась такая роскошная возможность научиться всему самому!
Никто не звонил мне и не спрашивал, что я делал сегодня и что собираюсь делать завтра.
Никто не интересовался, сколько людей идёт вместе со мной на мероприятия, и какие цели и планы я поставил перед собой.
Никому не было дела до того, сколько я назначил встреч, и сколько из них успешно провел.
Эти вопросы я научился ставить перед собой САМОСТОЯТЕЛЬНО.
И самостоятельно на них отвечать. Самостоятельно радоваться положительным результатам, и огорчаться отрицательным.
Еще я научился делать самостоятельные выводы, искать ошибки и их устранять.
Но мы все разные, и понимаем что у каждого свой путь к успеху.
Но если у вас есть спонсор, вам будет все это сделать намного легче. Почему? Потому что…
Ваш спонсор может указать Вам путь к успеху, но добиться успеха должны Вы сами.
Для меня лично это не просто слова: «Заботясь о счастье других, мы находим свое собственное» так говорил великий Платон.
Поэтому мне хочется, что бы консультанты нашей команды делали как можно меньше ошибок, как можно меньше лишних движений, что бы они создали стабильную, устойчивую и надежно работающую дистрибьюторскую сеть. А их спонсоры в этом им содействовали.
Итак мне хочется с вами поделится некоторыми советами, которые я надеюсь вам помогут в вашем бизнесе!
*-Делай свой бизнес честно с первого шага: Сегодня ты консультант, завтра, ты уже спонсор
Если ты честен с собой – ты честен с окружающим миром...
Вы еще только начинаете строить свой бизнес в MLM. Постарайтесь делать это честно с первого шага – как в отношениях с клиентами, так и с другими сотрудниками. Только тогда будет перспектива.
Неудачей в сетевом маркетинге оборачиваются начинания около 90% вновь прибывающих, и происходит это в основном потому, что люди считают возможным стать миллионерами за ближайшую пару недель, не прилагая к этому практически никаких усилий со своей стороны. Как известно, потерпевший крах новоявленный предприниматель в МЛМ - бизнесе наносит существенный вред компании, дистрибьюторской сети, потенциальным клиентам и в первую очередь себе самому. Поэтому картину своей будущей деятельности, если она претендует на успех, необходимо созерцать реально, разумно и отчетливо.
Я думаю здесь очень уместно вам рассказать одну ПРИТЧУ:
Несколько лет тому назад имам одной мечети переехал жить в Лондон, в Британию. Выходя из дома в город, он в основном пользовался автобусом... Несколько недель спустя после смены места жительства, во время поездки в автобусе, на который он часто садился, и который водил один и тот же шофер, при плате за проезд, водитель, давая имаму сдачу, переплатил двадцать лишних пенсов от стоимости билета. Тот подумал про себя, что нужно вернуть лишние деньги, так как они не по праву попали к нему. Однако, поразмыслив немного, сказал себе: «Ничего страшного, это настолько незначительная сумма, что никто не станет даже внимания обращать на нее. К тому же автобусные компании получают громадные прибыли от продажи билетов. Эта сумма нисколько не отразиться на них. Поэтому лучше сохранить эти деньги, считая их подарком от Аллаха, и промолчать». Когда же автобус остановился на нужной имаму остановке, он немного задержался, а затем, протянув водителю двадцать пенсов, сказал: «Возьмите, пожалуйста! Вы переплатили мне». Водитель автобуса, взяв деньги, с улыбкой спросил: «Не Вы, ли новый имам в этом районе? Я уже давно думаю зайти в вашу мечеть, чтобы помолиться там. Что касается этих денег, то я специально дал Вам их, чтобы посмотреть на Вашу реакцию». После того, как имам вышел с автобуса, он почувствовал слабость в ногах и чуть не потерял сознание от шока. Затем он схватился за первый столб, чтобы не упасть, и, устремив лицо к небу, воскликнул со слезами: «О Аллах! За двадцать пенсов я чуть было не продал ислам!»
А Вам, друзья, приходилось проходить тест на честность?
*-Изучай опыт, и анализируй деятельность своего спонсора
Изучайте и анализируйте деятельность Вашего спонсора. Очень скоро Вы окажетесь на его месте, и Вам лично придется обучать своих начинающих сотрудников. Очень полезно постоянно "вариться" в жизни структуры, быть в курсе всех происходящих в ней событий.
По этому поводу хочу поделиться с вами одной шуточной притчей:
Поспорили лиса, лев и заяц – кто быстрее построит команду в сетевом бизнесе и начнёт зарабатывать деньги.
ЗАЯЦ - я самый быстрый, я всех обегу, приглашу и предложу– и все придут в свою команду!
ЛИСА – я самая хитрая я любого смогу пригласить!
ЛЕВ – я царь зверей, я всем прикажу, и все придут в мою команду!
Но на самом деле больше всех зарабатывает … ПОПУГАЙ!
ПОПУГАЙ – он просто повторял все, что ему говорил спонсор!
*-Не стесняйся обращаться за помощью к спонсору за помощью
Ваш спонсор существует специально для того, чтобы помочь Вам построить свой собственный успешный бизнес. Не стесняйтесь ежедневно обращаться к нему за помощью.
Однако любая медаль имеет две стороны: если Вы в течение нескольких месяцев подряд проявляете пассивность, спонсор будет работать с активными людьми, стремящимися к успеху, не забывайте вы у него не одни.
* - Считайте доходы (деньги) только в своём кармане
Никогда не подсчитывайте, сколько заработал Ваш спонсор благодаря Вашей работе. Это не принесет пользы Вашему бизнесу и вредно отразится на здоровье. Всегда смотрите только на себя и вниз по структуре. Ведь не факт что у того кто имеет денег больше чем вы, счастливее вас.
В этом случае воспользуйтесь техникой - « Даю- Получаю» разделите лист на две части и напишите в левой стороне, что ты даешь своему спонсору, а в правой, что ты от него получаешь. Это не обязательно в денежном выражении. И точно так же сделайте второй лист: Где вы уже спонсор, что вы даете своему консультанту, и что он получает от вас. Это поможет вам очутиться в реальной ситуации, а не в эмоциональной!
*-Не ищите в своих неудачах виноватых
Когда ожидаемый результат не наступает, ищите причину, прежде всего в себе. Вы и только Вы причина всех Ваших успехов и неудач!
К неудачам относитесь философски.
Значит, Вы просто еще недостаточно профессиональны, а профессионализм обязательно придет с опытом. Все дело только во времени и количестве затраченных усилий.
Знайте, что успех является следствием не цепи удачных событий, а целой серии неудач и разочарований. Рассматривайте неудачи как обязательные ступени на пути к успеху и как повод для анализа и размышлений
*-Будьте настойчивы и последовательны
Не стесняйтесь доводить дело до конца. Иначе стоило ли его начинать? Не уподобляйтесь тем, кто бросает бизнес за полшага до успеха. Если становится грустно из-за неудач, перечитайте "10 уроков на салфетках" (урок №4).
Никогда не оценивайте свои перспективы по результатам других сотрудников. Успех или неудача других сотрудников вовсе не означает, что и у Вас дела пойдут также (хорошо или плохо). Вам предстоит пройти свой собственный путь.
Сетевой маркетинг никогда не дает результатов быстро и много. Но при настойчивой и регулярной работе (хоть полшага, но каждый день) успех будет фантастическим!
*-Приглашайте в свой бизнес только приятных вам людей
В этом плане можно говорить много и долго я лишь хочу только обобщить это словами Пауло Коэльо:
Никогда не нужно тратить время на того, кто не хочет потратить его на тебя.
Никогда не нужно ничего доказывать тому, кто не способен разглядеть очевидное.
Никогда не нужно звать того, у кого заткнуты уши... Никогда не нужно отчаиваться.
Есть много прекрасных и умных людей. Сами придут и всё поймут.
И еще одним секретом хочу с вами поделиться: Это из нашего далёкого детства: Говорили вам когда – нибудь в детстве мама с папой: «Два маленьких волшебных слова», которые могут с лёгкостью открыть любую дверь. Одно простое слово - «спасибо»,а второе – «пожалуйста»! Не забывайте о них друзья!
И вот теперь как раз подошло время вернуться и уместно поговорить с вами об Этики:
Давайте разберём что такое:
***-Этичность по отношению к клиенту
Мы все с вами знаем такое выражение: Клиент всегда прав! Но не все мы следуем этому правилу. А ведь главный успех продавца - это постоянные, удовлетворенные клиенты!
Будьте честны с клиентом, не обещайте. Не давайте 100% гарантий.
Сделайте акцент на том, что именно от правильного выполнения клиентом рекомендаций зависит должный результат.
***- Этичность спонсора по отношению дистрибьютору
Отбирайте людей, а не убеждайте их. Почему? да потому что убедить можно раз, а убеждать делать какие - то поступки у вас не хватит не сил не времени! Имеет смысл искать людей, у которых есть личные мечты, цели, потребности, а вы только указываете путь их осуществления.
В работе не всегда бывают светлые полосы, есть и серые и черные полосы. Поэтому избегайте негативных разговоров со своими нижестоящими дистрибьюторами тем самым вы укрепите свой бизнес и свой авторитет! Проблемы лучше решать самому или с вышестоящим спонсором.
Нельзя строить структуру для или за своего дистрибьютора!
Помогайте активным дистрибьюторам тому кто просит помощи,не трать время и не делай работу за пассивного. Ведь все что достается без труда и теряется без сожаления. Пример как спонсор делал работу за дистрибьютора а потом в один момент стал врагом из-за того что отказал делать это за своего консультанта!
Нельзя мотивировать дистрибьюторов на закупку продукции больше, чем они могут продать!
Вам могут поверить один раз за ваш авторитет, но потом если у дистрибьютора не оправдаются надежды, вы его можете потерять навсегда!
Вы всегда должны думать, а как бы я чувствовал, как бы реагировал, если бы со мной так же поступали.
***-Этичность дистрибьютора по отношению к спонсору
Самое главное правило: нельзя переходить от спонсора к спонсору.
Ведь если не нравиться спонсор, то в этом в основном виноват ты сам. Почему? Потому что ты как правило, сам добровольно выбирал спонсора и не кто тебя в этом не неволил.
Задача дистрибьютора состоит, в том, что бы направить всю свою энергию на совершенствования себя, а не отказываться от помощи спонсора или искать другого спонсора.
Всегда и везде - промоушн своему спонсору!
Создавая позитивный имидж своему спонсору, ты всегда можешь рассчитывать на его помощь в бизнесе и дупликацию поступка твоих нижестоящих консультантов, тем самым поднять свой авторитет, свой имидж.
Что бы быть успешным в МЛМ необходимо создавать положительный имидж и спонсору, и дистрибьютору, и клиенту!
***-Этичность по отношению к партнёрам по бизнесу
Есть несколько этических правил МЛМ для партнеров по бизнесу.
С параллельными ветками беседовать только о погоде:
Нельзя негативно отзываться о параллельных структурах их спонсорах и главное переподписывать их консультантов. Это один из камней преткновения в сетевых компаниях и где на это не реагируют там особо и бизнес не развивается.
Нельзя обучать дистрибьюторов параллельных структур без согласия просьбы их спонсора.
*-Этичность по отношению к компании
Главным этическим правилом является, не рекламировать продукцию других сетевых компаний на мероприятиях компании.
*- Этичность по отношению к МЛМ – бизнесу
Нельзя критиковать другие МЛМ компании. Мы с вами говорили, что у каждого свой путь и, находясь в другом проекте, ваш оппонент считает свою компанию лучшей. С этим надо согласиться, он имеет право на своё мнение.
Вот и всё на сегодня о чём я хотел с вами обсудить мои дорогие партнёры. Надеюсь, что то из этого вам обязательно пригодиться, и вы будете это использовать.
Важно, чтоб бизнес приносил Вам удовольствие. И еще одно, важно чтоб бизнес приносил Вам доход.
Успехов Вам, в Вашем бизнесе!
источник
